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微电影与旅游业发展结合营销新模式

时间:2012-10-15来源:点击:1737

  旅游目的地和旅游企业近来的微电影营销从信息来源上看属于商业信息来源营销,但其营销效果并不逊色。与传统的发布旅游广告宣传片相比,微电影利用社会化媒体讲故事,可引发受众强烈情感共鸣,其说服力、传播力和营销效果更好。

  微电影利用社会化媒体传播,可以充分利用现代人碎片化的时间,符合现代人的浏览习惯,营销接触面甚广。成功的微电影能够引发受众情感共鸣,从而给潜在的旅游者留下深刻印象。首先,故事本身要能够将无形的旅游体验有形化,体现旅游目的地的特色或旅游服务的理念与独特卖点; 其次,故事的叙述和表达要有适当的悬念,能够吸引观众注意力,给观众留下深刻印象; 再者,故事要接近目标市场人群的日常生活,引发受众的情感共鸣,从而诱发其出游或购买动机。

  此外,微电影的播出需配合社会化媒体上开展的有奖转发等营销活动以及线下的节事活动、包价项目或促销活动等进行,可巩固微电影情感营销的效果,吸引潜在消费者达成实际交易,并进一步实施关系营销策略,最终赢得消费者。

  社会化媒体的发展为旅游服务业营销带来了空间的机遇,目前旅游服务业利用社会化媒体营销出现了意见领袖营销和微电影营销两种新趋势。旅游服务的信息来源可以分为商业来源和社会来源两大类。商业信息来源指的是旅游目的地或旅游企业或旅游组织设计的广告或其他促销材料; 社会信息来源指的就是人与人之间的信息传播渠道,通常包括影响顾客行为的五种人际信息: 文化或亚文化、参照群体、社会阶层、意见领袖和家庭。由于社会信息来源与信息本身没有既定的利益关系,旅游消费者通常认为人际信息比旅游服务组织发出的信息更客观和精确,从而认为人际信息更可信,在购买和决策时对人际来源的信息依赖程度更高。旅游营销者可充分利用意见领袖( 俗称“达人”) 的影响力进行营销传播,吸引旅游者的关注。

  江西省旅游局开展的“江西风景独好”旅游品牌微博推广活动是意见领袖营销很好的案例。2012年3 月19 日,江西省旅游局与腾讯、新浪、搜狐合作,联合邀请海内外120 名微博达人组成江西旅游“博”士团,分三批探访赣东北、赣西、赣中南三条精品旅游线路,亲身感受江西食、宿、行、游、购、娱等旅游资源,并通过微博进行广泛传播。本文有中国微电影网整理.

责任编辑:系统管理员
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